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种草时期下京东也要培养自己的带货红人略

2020/10/16 来源:万州信息港

导读

“种草”时期下, 京东也要培养自己的带货红人做了自己的“小红书”后,京东要开始培养购物圈红人了。36氪得悉,京东购物圈小程序日前开启

“种草”时期下, 京东也要培养自己的带货红人

做了自己的“小红书”后,京东要开始培养购物圈红人了。

36氪得悉,京东购物圈小程序日前开启了超级合伙人计划,计划孵化出一批购物圈“种劣势直接反映在购买虚拟主机的价格上草达人”,建立起京东自己的达人内容种草社区平台。为此,京东制定了品牌合作、流量分发、包装推行等一整套扶持计划。

京东购物圈将为入驻平台的超级合伙人配备专属经纪人,全程经纪人1V1对接,以帮助超级合伙人出谋划策,放大内容产生的流量聚焦效应。

京东购物圈最早上线圈子功能是在2017年4月,用户可自行加入美妆、母婴、穿搭、摄影、吃货等兴趣社群,与各圈层达人一同交流分享干货,种草购物。2018年11月,京东正式推出了京东购物圈小程序。

全民“种草”时期,粉丝经济为小红书等新型电商带来了更多流量红利。这让传统搜索电商出身的京东看到了新机会,也开始投入内容建设。

一方面,家电、3C数码产品长时间作为京东的优势品类,已然让外界对京东产生了偏男性化的固有品牌认知,从而使得用户出现出目的性较强的消费习惯。

京东想要改变这1局面,近年来不断完善美妆、奢侈品等品类企图吸引更多女性用户的同时,还想搭建起一个内容社区,把用户尽可能留在自己的内容生态里。这样不但能改变用户对京东的品牌形象,还能为商城业务导流,带来大量订单转换。

另一方面,小红书、抖音这类“网红内容电商”的崛起,让巨头们看到了电商的新机会。小红书发现了明星KOL、网红、购物达人背后强大的带货效应,便把小红书从一个达人分享购物经验的内容平台,打造成了一个“内容+社交+电商”的购物平台,顺理成章地增进了自己的商业化进程,为平台带来营收增长的同时,也发挥内容优势为手机淘宝导流。

反观京东购物圈的发展历程,与小红书也有几多类似之处。以兴趣做划分,帮助用户找到自己的社交圈子,用户在这个圈子里相互交流种草,从而产生购物交易的需求。此时,京东在分享内容下方附上京东商城相干商品链接,便能引导用户促进定单转换。

如今,京东启动超级合伙人计划、招募种草达人,便是对内容种草社区功能设置的进一步完善。而2019年初,京东购物圈启动的“UGC内容库开放赋能计划”,也是为了将用户优秀原创内容覆盖到QQ浏览器、百度浏览器等多个站外社交平台,进一步实现购物圈“种草+导购”的价值最大化。

值得注意的是,不只是京东,阿里也在不断投入内容种草平台建设,洋葱盒子就被称为淘宝版“小红书”、哇哦视频则是淘宝版“抖音”,都以瀑布流形式出现各种用户原创好物分享。可以预感,粉丝经济将成为电商可持续开发的新池子,而内容电商也将成为京东和阿里争取的新领地。

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