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2019/07/13 来源:万州信息港

导读

塑胶部主管阿扬  《中秋月饼惹的祸》小说中说到塑胶部阿扬、工程部谢生、PMC小姐,以及产品工程师周生,都因一盒中秋月饼惹下要吃回扣,可我后来

塑胶部主管阿扬  《中秋月饼惹的祸》小说中说到塑胶部阿扬、工程部谢生、PMC小姐,以及产品工程师周生,都因一盒中秋月饼惹下要吃回扣,可我后来决定谁也不个给。这是我经商以来没有见过更旺的硝烟的战场。  小人难缠,小鬼难养,在商场上混或经商,我有更多同感和体会。有些客户那边的高层主管,他们就要靠供应商的回扣发财,你不给回扣,他们还真会跟供应商较真——有很多残酷的方法折磨供应商。  阿扬中秋节拿到了月饼,中秋节那一个月没有如何叫——找我们这个供应商麻烦。只是打电话给我,谈及我们公司产品没有以前供应商产品那么好用,偶尔也有些问题。我在电话中谈及那我公司产品改进,做回以前那个供应商产品——其实那个供应商在这次经融危机中倒下了。不是这样的情况,你们公司还会找我们众信集团做供应商吗?可这些有千万个理由是对的,我们也不能跟阿扬说,我们还得拍他马屁,因为我们公司产品,他们塑胶部还要用我们公司产品呢,何况县官还不如他这样的现管——现场管理,他掌握着供应商的生杀大权。否则退供应商的货——产品,有的产品退回去别的客户用得上,有的产品是为客户定做的,那样退回去就是供应商的废品,加上退货费用和退货后的连锁反应——供应商的评估不合格,那么就要退出这个大客户的供应商。  阿扬中秋节后,我们公司产品他们用起来后。他也为难多次,可我们都用我们的方法处理,但还是留下很多后遗症——没有给他回扣,他心里不高兴呢!  让阿扬不高兴的事还有好多。他没有得到我们这个供应商的回扣,他总是在我们这个供应商上找麻烦,而这些麻烦没有多少技术含量,一次次被我们公司技术人员和售后服务部解决。但解决一次,阿扬都会打电话给我,他说些客气话。  阿扬这个人,不像其他客户要吃回扣那么明显。那些要吃回扣之人,会给你有事无事献殷勤,或说什么要为你产品帮忙,可他知道我是公司老板后,他只说一些不咸不淡的话。因为我在送月饼时,有意无意暗示阿扬,你不要在我们这个供应商产品上搞名堂,我跟你们PMC经理关系很好,她是你们的老板的妹妹,那段时间,我们公司产品阿扬用起来没多大问题。  阿扬也不会放过吃回扣,因为他的工资才2000多元。并且他能混到塑胶部主管,他奋斗了10多年,而他的管理能力,让我不太认同。  阿扬要吃回扣狠的一次,是二妹公司忙的时候,他们公司不赶货,他们就说我们公司产品,做另外一款货有问题,要我们公司产品工程师去解决问题。可我们前往工作现场,我们一看惊呆了,注塑机上的烘料筒上没有盖子,用盖着,烘料筒上的温度很低。并且成型时间很短,我看到这些情况明白,他们在故意搞鬼!  我们现场把那些存在的问题改正,可那个领班说啤出来的塑胶件水口处有白点,并且他提出来的条件和苛刻的要求。我们找到产品工程师,他吃过我们请的饭,他说那种问题是色粉供应商出的问题,但是具体是什么问题。他又说不上来,我借此给他们说这种情况的问题,一般情况下是色粉供应商为了降低成本,用普通的钙粉做填充,可那些填充存在问题,他没有考虑到我们公司产品抗紫外线母粒的局限性,故色粉扩散不良而导致阿扬产品有些白点。我们答应有问题就解决问题,并做附加粉2份免费试用。  我们下了写字楼,碰上阿扬去加班,我们去塑胶部之前,打个电话给他,要他外出吃饭,了解一些存在的问题,可他一直拒绝!有问题或存在问题,他不在现场,都要我们找塑胶部领班!我们给阿扬交谈有关做附加粉之事,他不太情愿地说,那按你们意思办,不过要把附加粉寄给他!  我们在回来的路上想,这个客户也怪,开厂20多年了,还存在那么多管理上的问题,一个庞大的公司,如此复杂的人际,而那些花瓶式的管理组织,需花很多钱去才支撑。当然,没有那些花瓶式的管理组织,他们的客户迪士尼和索尼,也不会给他订单他们做,那样就失去了存在的意义。  第二天,我们公司售后服务部寄了两份附加粉给阿扬,他又打电话给我,说附加粉混在一起了,我建议他如何如何去做,他又苛刻地提出,他们不可能为了试办而浪费公司5公斤塑料,我知道问题所在处,我就让售后服务经理,打他手机,告诉他如何用,并且暗示他给回扣!  我们售后经理跟他谈,让他帮帮忙,好好用完这批货,并且公司也在考虑他的佣金——当然不能说得那么俗,说成是回扣,因为做销售人员一定要用合适艺术语言,否则会适得其反。  阿扬听到售后经理有佣金后,他很高兴地说那我试一下,然后这几天他也不找麻烦了,那些附加粉也不用做了。  我们月结30天的货款,也很快要到期了,我们在准备收货款!  我打电话给售后服务部经理说,找一个合适时机谈回扣之事,一公斤给他1元钱的回扣,让他去摆平我公司那些货。至于他如何去用,或者如何去浪费,他早些用完早些时间订货,他还有钱收呢!  因为这批货出问题在阿扬处,我们送过去的样品,他根本就没有试。而PMC不知道情况就下定单。PMC小姐就是为了那盒月饼。她惹出那么大的祸!而阿扬就借此作文章。用我公司产品啤色粉牌,他们自行测试。说我产品有问题。要我们工程师去处理。在我们前往贵厂路上,阿扬曾说过,他用1.2%量不存在问题,人让我们去现场验证。  当我们按阿扬方法做好后,那个QC美女才道出真相。他们塑胶部试我们公司产品是用配色小机啤色牌,那样测试不准确的,但这时也晚,只能按1.2%用量去做产品。如此以来,由4%降到1.2%用量,我们的货几时才用完呢!  我说给阿扬回扣,我相信阿扬有办法尽快用完那批货,因为他还想赚那笔佣金呢!  阿扬后来成了我好朋友,我们做他们公司的货,也比较好做,同时也比较好赚钱。后来的后来,阿扬做了我们公司兼职业务员,发动他那些老关系,找了好多客户,我们公司只是在他身上多花了几百元手机费。而他去找那些客户,都比较好做。因为他们都懂那些产品,并且他们是朋友。有句歌词叫朋友多了路好走。其实经商和做人也是一样,人脉资源就是的财富。  阿扬说明年欲开一个塑胶注塑厂,他希望介绍给我那些客户赚回来的佣金去开厂,因为他们公司有好多塑胶件要外发加工。到时做他们工厂外发加工都做不完。  阿扬还说,到时他加盟我们众信集团。有大公司支撑好做生意,这样少一些麻烦,特别是那些政府穿制服工作人员的检查。我说我们是朋友,怎么合作都可以商量!  有钱能使鬼推磨,包括吃了回扣的阿扬。他吃了回扣一头了甜头,就做了我们公司兼职业务员,他为此还成了志同道合的朋友。当然明年以后,他还是我们的合作伙伴!  2009-10-21 共 2620 字 1 页 首页1尾页

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