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谢春明一个普通花农三次转型

2019/04/10 来源:万州信息港

导读

“以前我是‘游戏迷’,特别喜欢在上打游戏,后来我在上卖花草,不但打发了农闲时间,还赚到了很多钱。”谈起这些年的改变,沭阳县颜集镇堰下村村民谢

“以前我是‘游戏迷’,特别喜欢在上打游戏,后来我在上卖花草,不但打发了农闲时间,还赚到了很多钱。”谈起这些年的改变,沭阳县颜集镇堰下村村民谢春明感慨地说。

颜集镇是远近闻名的花木大镇,今年43岁的谢春明曾和该镇的普通花农一样,靠种植花木赚得了丰富的财富。2003年初,富裕起来的谢春明买了台电脑,虽然刚开始对电脑一无所知,但聪明的他经过摸索,不仅学会了如何用电脑,还学会了在上打游戏,很快就成了小有名气的络游戏高手。

“玩游戏会上瘾,我内心是矛盾的,觉得天天玩游戏很浪费时间,但不玩就会觉得空虚。”谢春明说。2004年,正是络购物开始萌芽的时候,谢春明听说有人把花木“搬”到上去卖,这让他受到了启发,“不能满足于种种花木、玩玩游戏,要把络真正利用起来。”

2004年年底,谢春明开始尝试在上卖绿化苗木。上卖花当时在村里还是个新鲜事儿,村民纷纭来看谢春明如何在上淘金。经过一年时间,谢春明不仅将自己种的花木卖了出去,还帮助乡亲在上卖花,让乡亲一年多收入20多万元。

“刚开始两年,绿化苗木在上卖得很好,可渐渐就不景气了,因为上卖苗木的人愈来愈多。”如何把络销售做大做强,让更多村民尝到络经济的甜头?谢春明对此苦思冥想。

2007年春节前的一天,谢春明到集市上,与一个卖小盆栽的亲戚聊天。在聊天的进程中,他发现多肉植物卖得特别火,亲戚告诉他,这些人把多肉植物买回去放在上销售。这让谢春明心里一动,回家打开电脑,果然在淘宝上发现很多类似的店铺。2008年3月,他在淘宝上另外注册了一个名为“听雨闻香盆景园”的店铺,专卖多肉植物。在他的悉心经营下,店内的多肉植物销售火爆,当年销售额达50万元。

谢春明的成功,也让当地卖多肉植物的店愈来愈多,店铺之间产品同质化的倾向愈来愈明显,这让爱走“不同寻常路”的谢春明动起了店铺转型的脑筋。在和上客户交流的过程中,常常有一些顾客问他有没有盆景销售,这让谢春明敏锐地感觉到,上卖盆景肯定错不了。

2012年年初,谢春明把店铺内的多肉植物全部下架,转型专卖高级盆景。转型后的小店,生意好得让谢春明有点始料未及。在经营的进程中,谢春明也不可避免地遇到一些难题,他的产品都是从新河镇周圈村的盆景市场拿货,时间1长他就发现,盆景价格越来越高,原来摊主看他卖得多,就悄悄提高了盆景的价格,这让他有了自己备货的想法。但是一个好的盆景,动辄就是上千元钱,而自己备货,量还不能少,本钱从哪儿来呢?

堰下村党支部书记李彦春知道后,主动帮助谢春明到银行申请贷款。有了启动资金,谢春明开始从山东、广州、浙江等地大批量进货。备货、接单、打包、发货,如今,谢春明每天格外劳碌,他的“听雨闻香盆景园”在业界逐渐有了名望,成了业界标杆式的店铺,2015年销售额到达150万元。

在店经营中,谢春明对客户诚实取信,热忱服务的态度,赢得客户的信赖和好评。与此同时,他积极带领乡亲们共同致富,邻里们想开店,他手把手教,毫无保留地把络销售技巧传授给身旁每一名创业人员;村里创办电商服务站,他主动申请当教员,近两年来,前后为服务站讲学20多场次,帮助50多名青年创办了店。

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